パーソナルトレーナー・ヘルスコーチをしている安藤ひろゆき（@PThiroando）です。
9月のフリーランスパーソナルトレーナー向けビジネス塾を開催しました！
9月は、『長時間働かなくても、お客様が増え、売り上げアップする7つのステップ』の5つの目のステップとなる
【体験術・セールス】
について2時間、講義とワークをしていただきました！
今日は、9月のフリーランスパーソナルトレーナー向けビジネス塾の内容をシェアさせていただきます！
こんな内容の2時間セミナーでした！
9月のビジネス塾では、以下の内容をお伝えさせていただきました。
・8月の振り返り（集客術）
- セールスの定義
- セールスの2つの間違い
- 最高のセールスとは？
- セールスの8つの要素
- 売れない4つの心理的原因
- 心を開く6つのカギ
- 購買決定のメカニズム
- 背中をそっと押す5つの道具
という内容でワークもぎっしりの2時間でした！
セールスとは？
メルマガを購読されているトレーナーさんはご存知の内容です。
僕が定義しているセールスとは、
『購入を検討しているお客さまに購入してもらう活動』
です。
今回のビジネス塾もこのセールスの定義から始めました。
まずは言葉をしっかりと定義して、参加者の共通理解を深めてから講義をスタートするようにしています。
最高のセールスとは
その上で『最高のセールス』についてお話しました。
僕が考える最高のセールスとは、初回の体験や無料カウンセリングなど、1回目に購入を検討しているお客さまとお会いした後に、
お客さまから
『ぜひ、トレーニングをお願いしたいです！』
と言ってもらう事ができるセールスです。
つまり、『売り込まないで売れる』というのが最高のセールスなのです。
実は、これは体験セッションや無料カウンセリングの後のクロージングでやっている人が多いのですが、それでは成功確率は低いです。
その理由を講義ではお話しました。
売れない4つの心理的原因
今回の参加者のトレーナーさんにもいらっしゃったのですが、『売る』という事を苦手だと考えている人は非常に多いです。
僕自身も昔はそうでした。
ですが、『なぜ売ることに抵抗があるのか』を理解して、そのメンタルブロックが外れたら、セールスをすることに抵抗はなくなりました。
4つのメンタルブロックとは違うのですが、最も大きな要因は、
誰でも1度は売り込まれた経験
があるということです。
あなたも売り込まれてイヤだなって思った経験ありませんか？
この経験がその後、あなた自身に「売る」という行為のイメージを大きく左右しているのです。
そのメンタルブロックをどう取り外していくのか、発想の方法をご紹介しました。
参加しいるトレーナーはどんどんと結果が出ています！
ビジネス塾に通われているメンバーは、どんどんと結果を出しています。
成果の例をお話すると
- 独立をして、すでに年収が3倍になったトレーナー
- 新規を月に6件獲得して、転勤などで顧客が減ってもドンドン新規顧客獲得をするトレーナー
それぞれ皆さん、悩みをお持ちでしたが、それを毎月の講義などで少しずつ解消していき、短い期間で周りが驚く成果を出しています！
フリーランスパーソナルトレーナー向けビジネス塾は、毎月第2・4日曜日18:00から開催（変更あり）しています。
ただ、第4日曜日は塾生限定のコンテンツになるため、お試しでこられるパーソナルトレーナーさんには、第2日曜の講義にご参加いただいております。
10月のビジネス塾は、8日（土）で『リピート術』
11月のビジネス塾は、13日（日）で『クチコミ・ファン化』
を予定しております。
10年後も活躍し続けるパーソナルトレーナーになるために、『長時間働かなくても、お客様が増え、売り上げアップする7つのステップ』を通して、ビジネスの本質を学びませんか？
フリーランスパーソナルトレーナー向けビジネス塾は、大々的に募集はしていません。
ご興味のある方は、以下のフォームからお申し込みいただくか、僕に直接メッセージを頂ければと思います。（Eメール、Facebook、twitter、LINE＠なんでもOKです）
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